第468章 巨大的差價
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當第二天早晨,陳耕按照慣例起來跑步的時候,非常巧的和鮑勃“偶遇”了。
看著一身肥膘、吭哧吭哧的跑的滿頭大汗的鮑勃·托德,陳耕忍不住揶揄道:“托德先生,您也喜歡跑步?”
“是啊,我喜歡跑步,”鮑勃同學為了做生意也是拼了,他一本正經的對陳耕說道:“我的血壓有點高,我的醫生告訴我,跑步可以有效降低我的血壓。”
陳耕:“……”
胡扯還扯的挺像是那麽回事。
既然鮑勃想要跟自己“偶遇”,不付出點代價怎麽行?他焉兒壞焉兒壞的暗自加快了步伐。
對於早就習慣了每天進行跑步鍛煉一個小時的陳耕來說,這點速度不算什麽,甚至可以歸於慢跑的範疇,但對於整日裏養尊處優、肥膘滿身的鮑勃·托德來說,這簡直就要了親命了,也就一分鐘,鮑勃·托德就開始呼呼的喘氣,兩分鐘的功夫他就喘的跟風箱一樣,還沒等三分鐘,鮑勃·身上的白襯衫就已經濕透了……陳耕看的心中暗笑:穿著襯衣、西褲、皮鞋出來跑步,你丫也是人才。
看著氣都喘不過來的鮑勃·托德,陳耕幹脆停下來,面帶揶揄的道:“托德先生,看來您的醫生說的非常有道理,您還真是極度缺乏鍛煉吶。”
“是……是啊……”可憐的鮑勃·托德,就這短短幾分鐘的功夫就已經喘的上氣不接下氣,樣子跟死狗沒什麽區別,如果不是陳耕已經變慢跑為快走,估摸著這會兒他已經直接出溜到地上了:“醫……醫生說的有……有道理……”
看和為了生意拼道這個份上的鮑勃·托德,陳耕都有些同情他了,搖搖頭,幹脆變快走為慢走,免得過於肥胖的鮑勃·托德的心臟受不了這大起大落的刺激:“托德先生,我知道你是為什麽來的,坦白說吧,我喜歡努力的人,看在你這麽拼命的從美國追到華夏的份上,那麽我願意給你這個機會,只要你的條件讓我滿意,我可以把這筆生意交給你來做。”
鮑勃·托德沒說話,不過他不是累的喘不過來氣,而是整個人都楞住了:陳耕說……他願意給自己這個機會?
足足十幾秒鐘,鮑勃·托德才反應過來,反應過來的他激動的整個人都在哆嗦,以至於話都說不利索了:“費爾南德斯先生……請您放心,我……我向您保證,我們一定竭盡全力滿足您的條件和要求……”
“先別這麽激動,”陳耕做了個手勢,示意鮑勃·托德先冷靜一下:“我願意給你這個機會,但我們能否達成最終的合作,還要看我們協商的結果……我不妨先提醒您一下,可能我們的一些條件比較苛刻。”
聽到才陳耕的這番話,鮑勃·托德總算冷靜了下來:是的,費爾南德斯先生說的沒錯,他願意跟自己談,但雙方的合作是否能夠達成,還要看最終談判的結果……如果這筆生意會讓自己賠錢,那肯定是不能做的。
冷靜下來的鮑勃·托德深吸了一口氣,沈聲道:“費爾南德斯先生,我相信您對我們偉創力的情況已經非常了解了,我們是一家中小型的電子產品代工企業,我們並不諱言這一點,我知道我們的生產能力和實力沒辦法與捷普、旭電這樣的巨頭相媲美,但請您放心,我敢向您保證,如果您選擇與我們合作,您一定能夠拿到比旭電、捷普更低的價格。”
“價格當然很重要,但並不是最重要的,嗯……”陳耕擺擺手:“你知不知道我們需要的是一個彈性非常大的訂單?”
“是的,我知道,”鮑勃·托德立刻點頭:“這也是旭電和捷普不願意接您的訂單的原因。”
“哈……看來你知道的不少,”陳耕也笑了,旋即,他的笑容驟然一收:“那麽,一年內一筆10萬至40萬臺計算機的訂單,你確定彈性這麽大的訂單,你能做到?”
“我發誓,我們能做到。”鮑勃·托德毫不猶豫的道。
陳耕搖搖頭:“只靠嘴上說是不行的……”
“當然,”不等陳耕說完,鮑勃·托德就知道陳耕的擔憂是什麽:“我們肯定會把原材料、電子配件的整套供貨方案提供給您、供您分析的,我保證,只要您這邊付款到位,我們偉世通絕對沒問題。”
陳耕點點頭。
鮑勃·托德的做法是電子代工行業的慣例,或者更確切一點的說,是強勢合作夥伴的專利,就像是蘋果之與富士康,你富士康不把你與上游供應商簽訂的在何種情況下提高供貨量、在何種情況下降低供貨量的整個供貨方案拿給我看,我怎麽知道你能否按照我的要求保質保量保時的完成我給你的訂單?
“OK,”既然鮑勃·托德敢承諾不管自己是要10萬臺計算機的訂單還是40萬的訂單他都能保證完成,那陳耕也就不再糾結這一點,反正具體的談判工作有人負責,他應了一聲,忍不住好奇的問道:“托德,你們此前給人代工計算機時采用的顯像管是哪家公司產的?RAC還是通用電氣?”
“主要是RCA,”鮑勃·托德老老實實的說道:“通用電氣的顯像管用的比較少。”
“哦,9英寸的黑白顯示器用顯像管,你們的拿貨價是多少?對外的售價又是多少?一個完整的顯示器的報價又是多少?”
陳耕的這個問題有些敏感了,對於任何一家電子代工廠商來說,他們從上游廠商那裏拿貨的價格都敏感:雖然大家都知道價格在XXX美元至XXX美元之間,可哪怕一只顯像管的價格差五美元,也會對廠家的最終利潤造成不小的影響。
可鮑勃·托德實在是想做蓋瑞特2000的這個訂單,他猶豫了一下,還是老老實實的對陳耕說道:“RCA給我們代工企業的條件是每1000臺起售,價格是128美元,沒增加1000臺價格可以便宜3美元,如果超過5000臺,可以拿到110美元的超級大客戶價。
至於最終的成品價格,一臺9英寸的黑白顯示器的價格在190至210美元之間,不過……”
說到這裏,想到此前還沒有任何一家個人計算機制造商給出這麽大的訂單,鮑勃·托德一咬牙:“如果你拿到訂單真能達到10萬臺以上,我給您180……176美元的價格。”
陳耕沒說話,他整個人都有些懵:一臺9英寸的逐行掃描黑白顯像管,RCA和通用電氣的報價高達128美元?開玩笑的吧?!
他可是記得清清楚楚,李秘書親口向自己保證的,津門的那條從東瀛NEC引進的黑白顯像管生產線,將來可以供貨之後,每只12英寸的黑白顯像管的價格不會超過45美元,14英寸的黑白顯像管的價格不超過50美元!
當然,這其中還要算上去美國的運費以及報關費用,但就算是這樣,一只12英寸的逐行掃描黑白顯像管在美國的到岸價也不會超過50美元,而在美國市場上,一只9英寸逐行掃描顯像管的價格就高達128美元!
陳耕的心噗通噗通的跳起來。
他忽然想到另外一件事,如果沒有自己的出現,偉創力大約就是在今年就會遷移到新加坡去,靠著這一波亞洲經濟的飛速發展,偉創力在短短的時間內成為世界十大OEM廠商之一,並且還收購了現在只能讓他們仰望的旭電……
深吸了一口氣,陳耕對鮑勃·托德說道:“托德,如果我告訴你,在華夏,采購一只12英寸的顯示器用顯像管只用45美元,你信不信?”
“費爾南德斯先生,你不是在跟我開玩笑吧?”鮑勃·托德的眼珠子都要瞪出來了,但他驚訝的不是這個價格,而是一臉驚訝的望著陳耕:“華夏能生產顯像管?”
鮑勃·托德的反應並沒讓陳耕感到意外,他點點頭:“華夏現在規模比較大的顯像管生產企業總共有三家,分別具有年生產彩色顯像管96萬只、黑白顯像管100萬只和72萬只的能力,如果你有興趣,我相信華夏政府會非常樂意帶你去考察。”
“難以置信!”
話被陳耕說到這個份上,鮑勃·托德不信都不行了,沒聽陳耕說嘛,歡迎你去考察,人家都歡迎自己去考察了,自己還有什麽好懷疑的?但是……
這可是268萬只顯像管的產能啊,鮑勃·托德實在是有些消化和接收不了。
看著鮑勃·托德臉上又是震驚又是難以置信的樣子,陳耕微微一笑:這才哪到哪啊,如果告訴你再過幾年,華夏顯像管的年產能會達到驚人的2000多萬只,不知道你會不會嚇到?
雖然陳耕記不清楚具體是哪一年了,畢竟他不是家電行業的人,但時間段大抵就是八十年代末九十年代初那會兒,華夏顯像管的產量躍居世界第一,然後就沒掉下來過。
終於勉強消化和吸收了這個信息的鮑勃·托德終於反應過來,他猛地擡起頭望著陳耕,激動的道:“費爾南德斯先生,您的意思是……”
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看著一身肥膘、吭哧吭哧的跑的滿頭大汗的鮑勃·托德,陳耕忍不住揶揄道:“托德先生,您也喜歡跑步?”
“是啊,我喜歡跑步,”鮑勃同學為了做生意也是拼了,他一本正經的對陳耕說道:“我的血壓有點高,我的醫生告訴我,跑步可以有效降低我的血壓。”
陳耕:“……”
胡扯還扯的挺像是那麽回事。
既然鮑勃想要跟自己“偶遇”,不付出點代價怎麽行?他焉兒壞焉兒壞的暗自加快了步伐。
對於早就習慣了每天進行跑步鍛煉一個小時的陳耕來說,這點速度不算什麽,甚至可以歸於慢跑的範疇,但對於整日裏養尊處優、肥膘滿身的鮑勃·托德來說,這簡直就要了親命了,也就一分鐘,鮑勃·托德就開始呼呼的喘氣,兩分鐘的功夫他就喘的跟風箱一樣,還沒等三分鐘,鮑勃·身上的白襯衫就已經濕透了……陳耕看的心中暗笑:穿著襯衣、西褲、皮鞋出來跑步,你丫也是人才。
看著氣都喘不過來的鮑勃·托德,陳耕幹脆停下來,面帶揶揄的道:“托德先生,看來您的醫生說的非常有道理,您還真是極度缺乏鍛煉吶。”
“是……是啊……”可憐的鮑勃·托德,就這短短幾分鐘的功夫就已經喘的上氣不接下氣,樣子跟死狗沒什麽區別,如果不是陳耕已經變慢跑為快走,估摸著這會兒他已經直接出溜到地上了:“醫……醫生說的有……有道理……”
看和為了生意拼道這個份上的鮑勃·托德,陳耕都有些同情他了,搖搖頭,幹脆變快走為慢走,免得過於肥胖的鮑勃·托德的心臟受不了這大起大落的刺激:“托德先生,我知道你是為什麽來的,坦白說吧,我喜歡努力的人,看在你這麽拼命的從美國追到華夏的份上,那麽我願意給你這個機會,只要你的條件讓我滿意,我可以把這筆生意交給你來做。”
鮑勃·托德沒說話,不過他不是累的喘不過來氣,而是整個人都楞住了:陳耕說……他願意給自己這個機會?
足足十幾秒鐘,鮑勃·托德才反應過來,反應過來的他激動的整個人都在哆嗦,以至於話都說不利索了:“費爾南德斯先生……請您放心,我……我向您保證,我們一定竭盡全力滿足您的條件和要求……”
“先別這麽激動,”陳耕做了個手勢,示意鮑勃·托德先冷靜一下:“我願意給你這個機會,但我們能否達成最終的合作,還要看我們協商的結果……我不妨先提醒您一下,可能我們的一些條件比較苛刻。”
聽到才陳耕的這番話,鮑勃·托德總算冷靜了下來:是的,費爾南德斯先生說的沒錯,他願意跟自己談,但雙方的合作是否能夠達成,還要看最終談判的結果……如果這筆生意會讓自己賠錢,那肯定是不能做的。
冷靜下來的鮑勃·托德深吸了一口氣,沈聲道:“費爾南德斯先生,我相信您對我們偉創力的情況已經非常了解了,我們是一家中小型的電子產品代工企業,我們並不諱言這一點,我知道我們的生產能力和實力沒辦法與捷普、旭電這樣的巨頭相媲美,但請您放心,我敢向您保證,如果您選擇與我們合作,您一定能夠拿到比旭電、捷普更低的價格。”
“價格當然很重要,但並不是最重要的,嗯……”陳耕擺擺手:“你知不知道我們需要的是一個彈性非常大的訂單?”
“是的,我知道,”鮑勃·托德立刻點頭:“這也是旭電和捷普不願意接您的訂單的原因。”
“哈……看來你知道的不少,”陳耕也笑了,旋即,他的笑容驟然一收:“那麽,一年內一筆10萬至40萬臺計算機的訂單,你確定彈性這麽大的訂單,你能做到?”
“我發誓,我們能做到。”鮑勃·托德毫不猶豫的道。
陳耕搖搖頭:“只靠嘴上說是不行的……”
“當然,”不等陳耕說完,鮑勃·托德就知道陳耕的擔憂是什麽:“我們肯定會把原材料、電子配件的整套供貨方案提供給您、供您分析的,我保證,只要您這邊付款到位,我們偉世通絕對沒問題。”
陳耕點點頭。
鮑勃·托德的做法是電子代工行業的慣例,或者更確切一點的說,是強勢合作夥伴的專利,就像是蘋果之與富士康,你富士康不把你與上游供應商簽訂的在何種情況下提高供貨量、在何種情況下降低供貨量的整個供貨方案拿給我看,我怎麽知道你能否按照我的要求保質保量保時的完成我給你的訂單?
“OK,”既然鮑勃·托德敢承諾不管自己是要10萬臺計算機的訂單還是40萬的訂單他都能保證完成,那陳耕也就不再糾結這一點,反正具體的談判工作有人負責,他應了一聲,忍不住好奇的問道:“托德,你們此前給人代工計算機時采用的顯像管是哪家公司產的?RAC還是通用電氣?”
“主要是RCA,”鮑勃·托德老老實實的說道:“通用電氣的顯像管用的比較少。”
“哦,9英寸的黑白顯示器用顯像管,你們的拿貨價是多少?對外的售價又是多少?一個完整的顯示器的報價又是多少?”
陳耕的這個問題有些敏感了,對於任何一家電子代工廠商來說,他們從上游廠商那裏拿貨的價格都敏感:雖然大家都知道價格在XXX美元至XXX美元之間,可哪怕一只顯像管的價格差五美元,也會對廠家的最終利潤造成不小的影響。
可鮑勃·托德實在是想做蓋瑞特2000的這個訂單,他猶豫了一下,還是老老實實的對陳耕說道:“RCA給我們代工企業的條件是每1000臺起售,價格是128美元,沒增加1000臺價格可以便宜3美元,如果超過5000臺,可以拿到110美元的超級大客戶價。
至於最終的成品價格,一臺9英寸的黑白顯示器的價格在190至210美元之間,不過……”
說到這裏,想到此前還沒有任何一家個人計算機制造商給出這麽大的訂單,鮑勃·托德一咬牙:“如果你拿到訂單真能達到10萬臺以上,我給您180……176美元的價格。”
陳耕沒說話,他整個人都有些懵:一臺9英寸的逐行掃描黑白顯像管,RCA和通用電氣的報價高達128美元?開玩笑的吧?!
他可是記得清清楚楚,李秘書親口向自己保證的,津門的那條從東瀛NEC引進的黑白顯像管生產線,將來可以供貨之後,每只12英寸的黑白顯像管的價格不會超過45美元,14英寸的黑白顯像管的價格不超過50美元!
當然,這其中還要算上去美國的運費以及報關費用,但就算是這樣,一只12英寸的逐行掃描黑白顯像管在美國的到岸價也不會超過50美元,而在美國市場上,一只9英寸逐行掃描顯像管的價格就高達128美元!
陳耕的心噗通噗通的跳起來。
他忽然想到另外一件事,如果沒有自己的出現,偉創力大約就是在今年就會遷移到新加坡去,靠著這一波亞洲經濟的飛速發展,偉創力在短短的時間內成為世界十大OEM廠商之一,並且還收購了現在只能讓他們仰望的旭電……
深吸了一口氣,陳耕對鮑勃·托德說道:“托德,如果我告訴你,在華夏,采購一只12英寸的顯示器用顯像管只用45美元,你信不信?”
“費爾南德斯先生,你不是在跟我開玩笑吧?”鮑勃·托德的眼珠子都要瞪出來了,但他驚訝的不是這個價格,而是一臉驚訝的望著陳耕:“華夏能生產顯像管?”
鮑勃·托德的反應並沒讓陳耕感到意外,他點點頭:“華夏現在規模比較大的顯像管生產企業總共有三家,分別具有年生產彩色顯像管96萬只、黑白顯像管100萬只和72萬只的能力,如果你有興趣,我相信華夏政府會非常樂意帶你去考察。”
“難以置信!”
話被陳耕說到這個份上,鮑勃·托德不信都不行了,沒聽陳耕說嘛,歡迎你去考察,人家都歡迎自己去考察了,自己還有什麽好懷疑的?但是……
這可是268萬只顯像管的產能啊,鮑勃·托德實在是有些消化和接收不了。
看著鮑勃·托德臉上又是震驚又是難以置信的樣子,陳耕微微一笑:這才哪到哪啊,如果告訴你再過幾年,華夏顯像管的年產能會達到驚人的2000多萬只,不知道你會不會嚇到?
雖然陳耕記不清楚具體是哪一年了,畢竟他不是家電行業的人,但時間段大抵就是八十年代末九十年代初那會兒,華夏顯像管的產量躍居世界第一,然後就沒掉下來過。
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